很多创业者都说自己没赚到钱

Josnakhatun9216

近几年来，但陈征不仅赚到了钱，还在杭州买了好车、买房，公司流水已经有好几亿。 2020年，从江西来南京打工的陈征负责至浙江区域酒旅行业的开拓，因为众所周知的原因，行业巨变，他不得不离开南京，去杭州谋生。 陈征命运的转变，来自于我的文章《十亿消费者：3000县市，难以下沉的五环外市场》。 当他在丽水向我讲述，就是因为看了我的文章，才了解到了下沉本地市场的壮阔，才下定决心自己干，才有了现在的他，我自己都很激动，他的成功逆袭故事，算是在这几年中，朋友圈难得的好消息。 他说，在没看我的文章时候，对互联网一窍不通，我的文章让他知道什么叫做本地生活，而他也从一穷二白，转身成为抖音休闲生活全国前八的服务商。 时间倒流到2020年，两手空空来到杭州的他，蛰伏在富阳区，当时的抖音本地生活并不被商家认可，想要让商家在抖音上进行合作是很难的，说白了是当时抖音的影响力还不够，陈征最初的动作就是单纯的扫街。
被拒绝的多了，他也学会了应对措施，在酒旅行业学会了分销，他利用在酒 新加坡手机号码数据 旅行业的经验，把过去的微商、团购群、宝妈集合起来做社群，有了自己的流量池，尤其精准的本地流量，他在富阳本身也没有太多的竞争对手，所以如鱼得水，获得了第一桶金。 在丽水，我们聊了很多，从过去到现在，也能感受出那种快速发展后的膨胀感，毕竟圈子已经不同，也有很多诱惑，包括资本、利益以及其他，服务商在这几年赚钱还是很容易的，以提点分成的方式，抖音的流量成就了不少人，他是其中之一。 12月初，他带领团队进军衢州，不到半个月就搭建完团队并且开展业务，首月GMV超400万。 陈征告诉我，“抖音很多人有误区，认为是人带货，本质上是货带人”，以杭州为例，带货达人的门槛很高，最普通的达人通常都有300块的费用门槛，对于中小商家并不友好，但即便百万、千万级的网红，有时候转化效果也并不好，所以“货带人”的逻辑，我是很赞同的，值得运营人士细细咀嚼。



他用分销逻辑建立了至少3000人的本地流量矩阵，除了可以发抖音之外，这些人也可以玩转其他本地生活平台，至少在浙江区域，这套地推打法是够用的。他打动客户的无非就是效果二字，在运营上，他还坚持协助本地生活商家做直播，矩阵是很好的引流方式。 尽管抖音的算法一直在变，但这些真实的用户本质上也是一种“达人”，在产品和服务到位的情况下，就能产生转化，更重要的是产生算法所需要的基础流量，具备引爆的前提。 相比餐饮行业的卷，陈征认为，餐饮行业更新快、核销低，老板大多比较抠门，反而是休闲娱乐领域比较容易打开局面。随着抖音对服务商的要求不断提高，一些城市的服务商数量正在减少，一些三线城市的服务商数量可能只有1-3家，其他都被洗牌洗掉了，在抖音方面的驱动之下，最近半年，陈征带领他的团队开拓了浙江绍兴、衢州还有江西南昌、陕西西安四个城市，最近可能还会开拓浙江丽水。